逆向思维:只需简单一招,让你快速找到精准客户群体。
有人说客户就是你的影子,你去追自己的影子,你跑的越快影子也越快,永远都追不上。
就好像物理学一个有意思的定律:来拒去留,楞次定律。
你不妨让自己颠倒一下做法,你反过来跑,影子就会在屁股后面死跟着你,甩都甩不掉。
知信行者说白了,要让客户主动来找你,你满世界到处去找客户很辛苦。
相反,客户主动来找你,自然而然你就会更加轻松愉快。
现代网络社会,让客户主动跑来找你最好的方法,就是通过自媒体账号贡献你的价值。
这种招式不限行业,不限产品,方法通用,一通百通。
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首先,你要搞明白客户群体有什么需求,客户想要的到底是什么,你能解决客户什么问题?
说一千道一万,靠销售赚钱的本质,就是最简单的三点。
让客户买产品。
让客户买你的产品。
让客户总是重复购买你的产品。
你会发现世界上所有的企业和销售高手,都是围绕这三个问题,不断调整自己的销售策略。
传统的方法,是你要满世界去寻找精准的客户群体,找到客户后去推销你的产品。
现代网络社会则是完全颠覆了这种传统寻找客户的方式,让客户主动跑来找你成为了可能。
传统的销售就是找到客户,向客户推销,推荐,介绍你的产品,接不接受客户说了算。
成交签单也是如此,客户付钱,你提供产品和服务,客户不掏钱,一切都只能停留在口头上。
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知信行者想要表达的意思是,你要想让客户主动来找你,你就要颠覆传统的这些做法。
首先提供你的价值,首先帮助客户解决问题,首先提供服务给你的客户,最后再收钱。
当然你一定会说,万一客户最后不给钱,白白享受了服务和产品,反正客户问题已经解决,怎么办?
怎么办,你亲自去试试就知道怎么办了。
现代社会就是一个颠倒的社会,很多事情都失去了原本正常的状态。
比如,你去医院看病,原本就应该看好病之后再付钱,现实是必须你要先掏钱,多掏钱。
你去咨询律师,原本就是帮你解决问题之后再收费,现实是先付费,问题能不能解决不管。
员工要求老板多发钱,不多发钱我就不努力工作,老板说你不努力工作,我就不给你加钱。
客户说你不提供价值,我就不付费,业务员说你不付费,凭什么要先给你提供价值……
凡此种种,你要想真正赚到钱,就要让自己逆向思维,反其道而行。
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首先出离自己的利益立场角度,首先站在客户的利益立场思考问题。
逆反自己的人性,顺应客户的人性。
通过网络,通过自媒体首先贡献出你的价值,价值自然会吸引价值。
当你的客户群体通过网络看到你的价值,你的价值能真正帮助客户解决问题?
这个市场上最精准的客户群体,就会主动跑来找你寻求自己问题的解决方案了。
知信行者说白了吧,不是让你快速找到精准客户群体,而是让精准客户群体快速找到你!
思维不变原地转,思维一变天地宽。
你的思维模式变了,境由心生,你身边的世界也就随之改变了!