为什么你感觉影楼生意越来越难做？本质是什么、如何应对？
为什么你感觉影楼生意越来越难做？因为影楼市场已经进入到了第三轮赚钱的红利期，而相当一大部分人还停留在前两个阶段，没觉醒。当下影楼红利期和前两次完全是不同的。如果你们对赚钱感兴趣，今天我就带领大家梳理一下之前为什么赚钱很容易，它的本质是什么？逻辑？为什么？很难。我们又应该如何去调整来应对当下的发展？
摄影行业第一轮红利期是二十五年前，那个时候是稀缺市场，是从无到有的阶段，技术也是初级阶段，只要你开店就能赚钱，成就了在国内第一代开摄影店的人，造就了很多千万富翁、亿万富豪，现在这些前辈有的还在开店。有的已经开始养老了，他们赚的是机会的钱，是稀缺，是人口增长的红利。
所以你有没有发现在这个阶段稍微有点胆识的人都能赚到钱，最起码你不会会是一个穷人。原理非常简单，在人口红利期的时代，只要你是一个卖东西的就会有人脉。摄影行业的第二个阶段是二零一零年至二零一七年，国内大量的居民民工进程、房产经济等各项指标都属于高速发展期。
我国的经济也是高速增长阶段，作为传统行业的影楼已经开始从初期阶段到了成熟阶段，尤其是儿童影楼在爆发式增长，很多婚纱摄影店开始开儿童店、秀场活动、团购、点赞、卖卡等活动，成为行业业绩增长的主要手段。再加上自媒体平台的崛起，把用户从PC端一下子进化到了移动端，只要你会搞营销、会搞活动业绩就不会很差。
在这个阶段让很多摄影店赚的是盆满钵满，相对而言有一些老板因为尝到了甜头，在这个阶段开始大规模扩张、开连锁店、开分店、并购、联营，发展各种"合伙人"制度。婚纱店开始开，儿童店开，孕妇馆开，亲子店全家福，古装店等等。据不完全统计光在这几年儿童店就增加了30000多家市场严重"饱和。
我们中国有句古话叫：极必反。人都有判断失误的时候也正是因为这几年的无序扩张让一部分人投资失败。把过去凭运气赚到的钱凭实力完全"亏掉"。
从2019年开始摄影行业已经凸显出来生意难做的迹象，但是很多经营者由于缺乏对宏观市场的敏锐度，没有用理性的眼光去判断市场，依然在"盲目扩张"。更可怕的是营销方式依然用传统方，直到2020年突如其来的疫情一下子让市场停了下来，才切身感受到了压力。
但是依然有部分人对"后疫情时代"充满幻想。从2021年开始人口净增长是40万，一直到2020年人口净增长是-85万。所以从去年开始人口增长已经进入到了一个"拐点"，直到2023年结婚人数跌至600多万。大家似乎才真正意识到了"生意难做"。
你说说人口负增长和你有没有关系？尤其是今年整个母婴市场下滑非常厉害，需求在不断减少连幼儿园都在"关门"。年轻人不愿意"结"也不愿意"生"。你说对影楼生意有没有影响？
如今摄影行业已经进入到了第三个阶段，但是这个阶段的红利期"不属于"每一个人，不属于"每一家店"。似乎只属于真正会做"渠道"、会做"流量"的人，再加上人口下滑需求降低，消费者的购物方式已经"完全转型"。影楼过去用卖卡、扫街，秀场活动似乎已经失灵了。消费者不再喜欢"低价进"出"的消费模式，而是追求简单化、透明化、无套路化。
也就是说在这个阶段老一辈的摄影人即将"被迫"退场。而新生一代的创业者正在"崛起"，影楼正在经历，从老到小，从老龄化到年轻化的准备，整个行业更加市场化公平化。只要你有创意，你会玩自媒体平台，无论大小的店都会在市场有一席之地。所以作为一个生意人，在第一个阶段你只要聪明，努力，拼搏就可以赚到钱。
·在第二个阶段，只要你的团队强悍，营销能力够，你也可以赚到钱。
·在第三个阶段，只要你会开发渠，道能增加自身的曝光率，顺势而为有创意，追求品质。会玩自媒体你就可以屹立不倒。
小米的雷军说过：风来了，猪都可以飞起来，这是真的吗？我说只要你顺势而为，拥抱趋势，聚焦优势，就可以实现。
所以如今感觉赚钱很难，生意难做，真的不是你不够努力，而是你还没有意识到我们已经进入到了赚钱的第三个阶段，口红利已经消失。低成本用人的红利期也是一如既往。靠秀场活动，扫街卖卡的时代不复存在，这一切都预示着影楼的c端市场红利在逐渐消失殆尽，未来的影楼市场会一年比一年更难。
"觉醒者"已经开始行动，现在觉得压力大，没有客资，做店难的评论区可以告诉我，我有很多案例可以发给你看，机会永远属于少数人。想赚钱改变模式的建议大家点赞收藏，多看几遍。
