不甜甚至难吃的糖豆，却畅销全球40年

全世界很少有人不爱吃糖，什么原因？因为甜。

然而，美国一家名为Jelly Belly Candy Company（吉力贝）的糖果公司，反其道而行之，发明出鼻屎味，臭袜子、牙膏、臭鸡蛋、呕吐味等等令人毛骨悚然的糖豆，还把他们卖出新高度，每年被吃掉的吉力贝糖豆总数可以绕地球五圈多！不仅如此，每年至少1000名网红自发帮他宣传，创造了多个糖果届的神话。

越怪越受欢迎，Jelly Belly是怎么做到的？

死磕“甜”糖，却不能满足新生代的味蕾

Jelly Belly成立于1976年，从诞生之日起，他们似乎就在味道上死磕到底。

如今，当你走进Jelly Belly专卖店，除了50多个日常在售口味以外，他们出售过的糖果味道总数多达197种之多。每年，Jelly Belly还会研发100多种新型口味用以丰富他们的产品库。不断创新的口味，是Jelly Belly保持产品活力的关键。

Jelly Belly让味道紧随热点，例如在星巴克推出其S’Mores星冰乐之后，Jelly Belly随后也推出了S’mores口味。罗纳德·里根总统喜欢吃果冻糖，JellyBelly在1981年里根总统的就职典礼特别推出蓝莓口味。

然而，尽管创新的味道在不断丰富，但是新生代的味蕾也变得更加挑剔，他们期待着更极致化的体验。

现在的时代是一个物质极度丰富的时代，即便Jelly Belly每年都在开发新口味糖豆，但是当他们开发到第197个，货架上只能摆50种口味的时候，好吃这一标准实际上已经不再关键，而是否独特，是否能在顾客心理留下不可磨灭的印象变的至关重要。直到哈利波特的出现，为Jelly Belly带来了新的营销思路。

缘起哈利波特，Jelly Belly推出鼻屎味糖豆

在大热IP《哈利波特与魔法石》中，哈利和罗恩在火车上品尝了一种来自魔法世界的奇妙糖豆，口味非常奇怪，比如牛肚味、猪肝味、呕吐味、鼻涕味。Jelly Belly却敏锐的从中嗅到了商机。

虽然怪味同为口味上的创新，但是与人们普遍理解上的糖豆比起来，却是质的飞跃。越怪，越极端，越有社交属性。怪味糖豆可以帮助Jelly Belly吸引新消费者并使他们的产品保持相关性。

Jelly Belly根据JK罗琳的创意而开发了两个不同系列的怪味豆：哈利波特系列，迷惑怪味豆系列。

“怪味”所引发的强烈消费体验，满足了当代年轻人猎奇、炫耀的心理需求。这种颅内高潮式的极致化体验，让一枚小小的糖豆变得永生难忘。如今Jelly Belly的怪味豆被称为网红整蛊糖，堪称整人神器、闺蜜杀手。

瞄准恶搞整蛊，Jelly Belly塑造新的消费场景

在欧美，一般人们只会在圣诞节和复活节购买果冻糖。但Jelly Belly并不满足每年一次的圣诞节和复活节销售，找到日常消费入口才是销量增长的关键。于是Jelly Belly通过迷惑怪味豆系列为自己塑造了新的消费场景：聚会娱乐。

Jelly Belly迷惑怪味豆系列主打整蛊，Jelly Belly正是瞄准了这一场景，并且为场景设计了专门的游戏幸运转盘。同一颜色的糖豆可能是香蕉味，也可能是削铅笔味；可能是梨汁味，也可能是鼻屎味。吃到哪个，全凭运气。

Jelly Belly迷惑怪味豆在聚会、酒吧、聚餐中起到非凡的娱乐作用，俨然成为社交的幽默话题和互联网晒图传播的谈资。在这里，IP就是社交货币，场景是自传播的催化剂。

从借助大IP势能到自带流量，Jelly Belly成功抓住了新生代的需求

所谓小众产品，只要满足特定目标用户的需求，并且服务好他们，让他们持续复购，就足够了。

确实，Jelly Belly做到了。仅在全球最大的视频平台YouTube上，每年超过1000名网红自发拍摄怪味豆的拆箱、试吃、游戏等视频，发起话题“迷惑怪味豆挑战”更是持续不断迭代游戏玩法，目前相关视频最高观看次数达到三千万次。引爆之势，可见一斑。

回顾Jelly Belly如何将一颗糖豆打造成自带流量的IP：从传统销售思路的口味多元化、借助大KOL、大IP势能授权打造，到新营销时代抓住小众群体，利用娱乐化场景提供极致体验，互联网引爆势能。JellyBelly成功抓住了新生代的需求与沟通方式，找到了自己不落伍于时代的砝码。

你可能真没想到，IP营销的新思路，竟在一颗糖豆里！有机会的话，吃一颗鼻屎味的糖豆，体味一把其中的营销乐趣。